為什么投資者不投你？
2022年看到的大部分項目結論都是不投資的。當然，拒絕投資的原因是多種多樣的。可以說，市場上絕大多數項目都有很多理由拒絕。即使是早期投資者投資的項目也會有一些缺陷，因為一個近乎完美的項目可能會嚇跑大多數早期投資者。
作為企業家，我們必須想知道投資者在項目早期拒絕的原因。我希望以下內容能激勵你
從項目的角度來看，拒絕理由分為兩類：人不對，事不對
投資評估模型
先說說“人不對”。：
一般投資者在項目路演中首先會問創始人以下問題：
1、你在做什么？
2、為什么要做這個項目？
3、現在為什么要這么做？
4、你的特殊優勢是什么？
5、風險資金來源？
6、有債務嗎？
通過以上問題，我們會發現一些創始人沒有想清楚自己想做什么，缺乏戰略思維，缺乏光環，缺乏領導力，缺乏模式，缺乏領導氣質等缺陷。以下思維導圖可以幫助您了解優秀的企業家和創始團隊所需要的一些特征。
優秀的創始團隊特點
(1)缺乏領導力和領導氣質
一個未來可以快速增長的企業，首先，創始人是一個沒有領導光環的人格魅力、凝聚力、領導力和領導氣質。模式太小的創始人不能很好地吸引和凝聚團隊，更不用說成功地吸引投資了；其次是一個高效和協作的創始團隊，錦上添花（今天的創業要求高于過去）創始團隊應該有相對完善的頂層設計（至少讓投資者看到頂層設計的意識）
對于創始人來說，一旦有一些嚴重的傷害，如：自負、不誠實、自私、壞習慣、不負責任、不正直的行為，投資者永遠不會投資。
(2)投機型企業家和商業型企業家不投資
什么是投機型企業家和商業型企業家？例如，在疫情期間銷售口罩、抗原檢測等被稱為投機型企業家。資本市場每年都會有不同的概念，如元宇宙、芯片、新能源、半導體、碳中和等。如果企業家不關心自己的責任和使命，不考慮創始團隊的基因，他們只會做任何他們認為很受歡迎和容易籌集資金的事情，簡單地追求所謂的風口創業（最近，我遇到了很多這樣的企業家。創業團隊從礦業開始，現在流行的新能源已經種植在光伏產業中。；
商業企業家，他的思維是線性的，只要他們做賺錢的項目，但許多項目沒有可持續增長，市場上限很低，無論多么努力只是線性增長，（如一些傳統行業如服裝、酒吧、咨詢等）。或者由于市場環境的變化，一些行業有脈沖增長的機會，但這種增長難以繼續，這就是我們行業常說的賺錢但不值錢的項目。歸根結底，這是企業家認知的問題。投資者自然不會投資這種人錯事錯的項目。
(3)TOVC企業家不投資
一些“聰明”的企業家甚至沒有組建一個團隊，甚至是兼職工作，所以他們拿著一個BP與投資者融資數千萬。雖然投資者理解創業的困難，但兄弟！投資者不是傻瓜，這個懸崖你不跳還想欺騙投資者粉碎嗎？
連全職團隊都沒有成立的創業公司，只能說明創始人要么不靠譜，要么這個項目不靠譜，沒人愿意跟著你！
(4)創始團隊的股權結構不合理，不投資
大家都看過《中國合伙人》嗎？這是早期項目的常見問題。在創業初期，一方面要平衡內部利益，另一方面要引進資源方、投資者等。因此，有些項目是由于股權過于平均（這將導致每個人都想說出最終決定權，最終沒有人說出最終決定權，這必然會影響初創公司的決策能力）；有些項目由于早期釋放過多的股權給后續融資帶來困難（經過多輪稀釋后，創始人很容易失去控制權）。過早失去控制權不利于早期初創企業面臨激烈的市場競爭。
接下來，我們來談談“事不對”。：
在說錯話之前，我們必須知道什么是投資者眼中的好企業？
下圖是投資者對好企業的判斷維度，供您參考：
嗯，讓我們列出幾個典型的“錯誤”
(1)早期業務線過于分散，不投資
在早期項目中，投資者最害怕聽到企業家說：“我想成為一個XX平臺”或產品線太分散。早期項目需要驗證從產品到模式的各個環節。企業家需要單一突破，首先驗證MVP，然后擴大規模，按點、線、面、體的順序進行。這是投資者希望看到的戰略規劃，也是創始人應該具備的認知。對于普通創業者來說，攤位這么大，很難結束！
(2)資本市場驗證的失敗模式不投資
這是對企業家對市場認知的考驗，這也是投資者越來越喜歡投資成功企業家的根本原因。
許多企業家高估了自己的能力，缺乏行業和自己的認知，導致他們選擇許多模式和軌道，是多年前資本市場驗證的血腥教訓，近年來外部環境沒有改變，或企業家愿意一個接一個，很抱歉這不是勇敢，而是愚蠢。
(3)不投資和行業大佬搶肉。
這種情況通常發生在賽道上的非凡巨頭企業中。一些創始人發誓要和行業領袖一起搶肉。然而，他們不知道自己在飛蛾撲火。
(4)估值過高的不投資
給你一個量化的概念。基本上，投資者正在尋找增長預期超過10倍的企業，早期投資者的標準預期是增長20-50倍。然后你就知道，如果一個天使輪估值幾億的項目，假設增長了20倍，那就快100億了。a股上市公司只有幾百億？因此，投資難度可想而知。從投資者的角度來看，這也是他們為自己爭取更厚的安全墊的過程。
這里給創業者的建議是，早期融資估值不容易過高，可以小步快跑，融資頻率可以加快，更有利于融資。
(5)缺錢項目(現金流不足或斷裂)不投資
一般投資者會評估該項目是否能在下一輪融資前達到機構標準。如果資本鏈中途斷裂或沒有穩定的現金流支持，創始人要么面臨橋梁融資的考驗，要么項目將死亡，這是非常遺憾的。
因此，我們會問創始人，如果沒有這項投資，公司的資金或創始人自己的資金將支持初創公司運營多久？
一些創始人在想到股權融資之前，沒有錢或已經無法借錢了。即使創始人負債累累。通常，在這個時候，我會告訴創始人，對不起，我們無能為力。
要知道，風投做的是錦上添花，而不是雪中送碳。雖然很殘忍，但這就是現實。
(6)天花板太低，無法持續增長的可能性
前面說過，這里就不多說了。這也是為投資者增厚安全墊的措施。
(7)賽道太擁擠(壁壘低)不投
很多行業幾乎沒有門檻，似乎每個人都可以進來分一杯羹，比如這兩年興起的短視頻直播，知識付費…
當一條賽道上擠滿了競爭對手（就像太多的人得到蛋糕一樣）時，收入就會被稀釋，成功的可能性自然就很小。
最后，給想借資本實現創業夢想的創始人一些建議:
在融資之前，你需要問自己和團隊這九個問題，同時你需要有以下資本觀：
九個融資問題和資本觀
希望以上內容能給需要借錢的創始人帶來一點啟發。我是你的財富軍師安安，帶你用財富思維俯瞰商業世界。
