自從通過阿里巴巴誠信通賬號開啟了淘寶供應(yīng)商之旅，到現(xiàn)在也有2年多點(diǎn)的時間了，分銷業(yè)務(wù)在踉踉蹌蹌中前行。 好在公司上下對分銷這塊非常重視，目前在分銷平臺的男鞋同行中，暫時處于領(lǐng)先位置。 在做供應(yīng)商的過程中也看到不少分銷商被不良供應(yīng)商坑害， 又有更多的分銷商苦于找不到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商合作。 今天，總結(jié)我司做供應(yīng)商的一些心得和體會，給廣大的分銷商們分享下，天貓供銷平臺，如何尋找合適優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。

過程有點(diǎn)繁瑣啊，耐心點(diǎn)看，正所謂精挑細(xì)選。

1.考察優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商產(chǎn)品銷量以及到底有多少店鋪在做這個品牌的分銷

進(jìn)入天貓供銷平臺，假設(shè)是想代銷男鞋，那么就在供銷產(chǎn)品搜索框中輸入“男鞋”，然后就會出來搜索結(jié)果。優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的產(chǎn)品是比較具有競爭力的，銷量和進(jìn)貨的人數(shù)通常也不會少。所以先按照銷量降序排列。看看排名靠前的產(chǎn)品銷量和進(jìn)貨人數(shù)是怎么。平臺會顯示最近30天產(chǎn)品的分銷銷量，而進(jìn)貨人數(shù)是一直累積的。接下來對產(chǎn)品銷量進(jìn)行驗(yàn)證。在淘寶平臺上搜索品牌名看看淘寶上分銷商店鋪有多少，銷量大的分銷商店鋪銷售情況如何，大致統(tǒng)計下相關(guān)產(chǎn)品的實(shí)際銷量能否匹配這個數(shù)量。這里大家一定要注意， 有個別供應(yīng)商為了銷量排名靠前會去刷銷量。-供應(yīng)商用經(jīng)銷的方式刷銷量，實(shí)在是很方便。 如果供應(yīng)商的產(chǎn)品在供銷平臺上銷量很大，而在淘寶平臺查詢結(jié)果卻是銷量極少，這樣子的供應(yīng)商大家要謹(jǐn)慎做選擇了。此外供應(yīng)商的產(chǎn)品數(shù)量不能太多，產(chǎn)品線太長備貨壓力會非常大，庫存保障很難實(shí)現(xiàn)。相對而言，小而美的供應(yīng)商會更適合合作。供應(yīng)鏈的反應(yīng)相對也更快捷。

2.是否有足夠的利潤空間

當(dāng)然利潤空間也是必須足夠的。這點(diǎn)需要參考自己店鋪日常運(yùn)營費(fèi)用，看供應(yīng)商所提供的利潤空間是否足以支付自己的運(yùn)營費(fèi)用，然后還有盈余。如果可以，那就加以關(guān)注并詳細(xì)了解該供應(yīng)商的招募書。

3.關(guān)于招募書

看供應(yīng)商的招募書寫的是否詳實(shí)。一般連招募書都沒寫的，或者寫的非常簡單的，這樣的供應(yīng)商要么很懶，要么沒空寫，基本上對分銷不會太重視，或者根本就沒時間去管理分銷。此類供應(yīng)商要謹(jǐn)慎選擇。招募書比較具體詳細(xì)的一般來說也是比較靠譜的。

4.供應(yīng)商是否開啟相關(guān)服務(wù)標(biāo)記

品牌授權(quán)，消費(fèi)者保障，7天無理由退換貨，正品保障，質(zhì)檢等標(biāo)記開通的越多，相對越有保障。

5.供應(yīng)商的服務(wù)質(zhì)量

在供銷平臺上都有展示，也是一個重要的參考依據(jù)。這個很簡單，一看就懂的，就不說明了。

6.是否具有完善的分銷商管理制度

供應(yīng)商的活動支持力度，獎罰，配合提供裝修素材等等日常管理制度是否在招募書中有所體現(xiàn)。當(dāng)然這方面的東西的，更多是在日后合作中才能知道。

經(jīng)過上述的幾個方面的考察篩選，你可能已經(jīng)找到幾個比較中意的供應(yīng)商了，下面去淘寶平臺上再考察一下吧。

分銷商最關(guān)注的是產(chǎn)品的品質(zhì)，發(fā)貨速度，還有就是價格管控。如果想比較真實(shí)的了解這些情況，大家可以去淘寶看看：

1.去淘寶上搜索一下，看看這個品牌的產(chǎn)品銷量怎么。順便找?guī)准屹u的好的，去看看顧客對產(chǎn)品的評價是怎么的。

2.你還可以假裝是顧客，去問問，發(fā)什么快遞，斷貨的話，幾天能發(fā)，以及一些售后方面是如何處理的。相對而言，分銷商的回答會更加真實(shí)點(diǎn)。

3.當(dāng)然分銷商之間，以及分銷商和品牌官方店鋪的價格惡性競爭也是讓人非常頭疼的事情。挑選品牌供應(yīng)商熱賣的款式，用品牌+貨號在淘寶平臺搜索下，看看價格是不是比較一致。

4.如果自己有數(shù)據(jù)魔方的話，可以進(jìn)數(shù)據(jù)魔方里看看這個品牌的日常銷量怎么，品牌排名，客單價等相關(guān)信息。

經(jīng)過以上的觀察篩選，剩下的所謂優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商應(yīng)該就沒幾個了。用你的旺旺馬上去聯(lián)系他們吧。

聯(lián)系加盟之前一定要啰嗦一些，多問一些問題。供應(yīng)商能不厭其煩的給你說明，那么恭喜你，你找到一個優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商了。

以上是一家之言，僅供參考。

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