直播末班車開走前，小紅書誕生了“帶貨一姐”！

一直被排擠在直播帶貨之外的小紅書終于出圈了。

最近，董潔憑借溫和的帶貨風格，在直播行業大受歡迎。這也是小紅書在這一領域首次登上熱搜的爆款IP。

事實上，小紅書早在2019年就開始內測直播功能，但反響一直平平。現在，終于等著自己的“一姐”，搭上直播帶貨的末班車。

帶貨一姐另辟蹊徑

雖然被稱為“帶貨一姐”，但董潔只播出過兩次，GMV數據分別為5000萬和3000萬。

即使放在“淘抖快”里，兩場總共8000萬的GMV也能說得上話，更別說小紅書了。

在當今幾乎飽和的直播帶貨市場，要分一杯羹并不容易。董潔直播間能從眾多成熟團隊中脫穎而出，全靠另辟蹊徑。

與大多數主播不同，董潔不會大喊“321鏈接”、“9.9秒殺”、連珠炮等。

在她的直播間里，沒有燈火通明的背景板和發光廣告，沒有高分貝助播，沒有流水線的密碼口號。只有她一個人在溫暖的房間里，平靜而溫柔地介紹產品。

從價格上看，其直播間平均價格較高，沒有“骨折”降價，而是盡力控制產品價格波動。

由此推斷，她的直播間專注于品牌質量，目標用戶是具有一定消費能力的中產階級，自然篩選出一些價格敏感的消費者。

但出乎意料的是，直播效果廣受好評，不能捧錢場的網友，甚至會專門來捧人場。

董潔的團隊相當聰明。畢竟直播市場已經飽和，正在進入細化軌道階段，獨特的垂直直播室仍然有市場。

強調產品、設計和品牌獨特性，正好符合小紅書中很多知識淵博的女性的生活態度，讓消費者愿意下單。

小紅書帶貨重燃希望

在小紅書中，直播電商的存在感一直很弱。即使入局時間不晚，外界對它的看法還是停留在圖文種草階段。

如今，董潔爆火，無疑讓小紅書重燃了直播帶貨的希望。

雖然董潔在人氣方面可能不如一些在抖音快手唱歌跳舞的明星主播。但她自己的氣質和直播風格與小紅書的社區氛圍高度匹配。

小紅書看到這一趨勢，立即趁熱打鐵，本月初先后邀請張大大、演員張莉入駐直播。

張莉也開始帶貨，直播風格與董潔非常相似。選品以服裝為主，追求時尚感，客戶單價偏高。

“舊技重施”的直播調性，也可以看出小紅書對直播電商有了新的認識。

一方面，目前小紅書70%以上是女性用戶，大部分分布在一二線城市。因此，從時尚品類出發，更適合平臺用戶肖像。

另一方面，數據顯示，小紅書目前月生活1.7億元，與其他直播電商平臺相比，缺乏流量優勢，高客戶單價可能成為彎道超車的關鍵。

這也是小紅書在直播電商領域與其他平臺不同的地方。

彎道超車是個問題嗎？

事實上，小紅書發力電商直播的決心并沒有消失。

早在2019年6月，它就開始了直播內部測試和在線商品入口。然而，當時，該平臺對直播電子商務更加謹慎，并不急于實現商業實現，仍然堅持社交分享。

因此，時隔三年多，除了傅鵬曾短暫激起一陣水花外，小紅書從未真正打造出自己的直播電商IP。

3月6日，小紅樹在上海舉行了“電子商務直播時尚合作伙伴大會”，宣布推出“時尚火花計劃”。從商品選擇、營銷工具、平臺服務等支持政策，為時尚商家和主播提供100億流量支持，幫助小紅樹優質時尚主播的成長。

從董潔的案例，到支持越來越多的明星主播，再到推出支持計劃。小紅書終于不再掩飾直播電商的野心。

如今，平臺之間的競爭越來越激烈。淘寶挖抖音主播，抖音，快手加快貨架電子商務建設，京東，拼多多支持內容搶主播。很難說小紅皮書是否能在彎道上超車。

對于渴望商業化的小紅書來說，董潔直播圈最大的意義可能是在適當的時候為他們提供全力支持直播帶貨的信心。