直播末班車開走前，小紅書誕生了“帶貨一姐”！
一直被排擠在直播帶貨之外的小紅書終于出圈了。
最近，董潔憑借溫和的帶貨風(fēng)格，在直播行業(yè)大受歡迎。這也是小紅書在這一領(lǐng)域首次登上熱搜的爆款I(lǐng)P。
事實(shí)上，小紅書早在2019年就開始內(nèi)測(cè)直播功能，但反響一直平平?，F(xiàn)在，終于等著自己的“一姐”，搭上直播帶貨的末班車。
帶貨一姐另辟蹊徑
雖然被稱為“帶貨一姐”，但董潔只播出過(guò)兩次，GMV數(shù)據(jù)分別為5000萬(wàn)和3000萬(wàn)。
即使放在“淘抖快”里，兩場(chǎng)總共8000萬(wàn)的GMV也能說(shuō)得上話，更別說(shuō)小紅書了。
在當(dāng)今幾乎飽和的直播帶貨市場(chǎng)，要分一杯羹并不容易。董潔直播間能從眾多成熟團(tuán)隊(duì)中脫穎而出，全靠另辟蹊徑。
與大多數(shù)主播不同，董潔不會(huì)大喊“321鏈接”、“9.9秒殺”、連珠炮等。
在她的直播間里，沒(méi)有燈火通明的背景板和發(fā)光廣告，沒(méi)有高分貝助播，沒(méi)有流水線的密碼口號(hào)。只有她一個(gè)人在溫暖的房間里，平靜而溫柔地介紹產(chǎn)品。
從價(jià)格上看，其直播間平均價(jià)格較高，沒(méi)有“骨折”降價(jià)，而是盡力控制產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)。
由此推斷，她的直播間專注于品牌質(zhì)量，目標(biāo)用戶是具有一定消費(fèi)能力的中產(chǎn)階級(jí)，自然篩選出一些價(jià)格敏感的消費(fèi)者。
但出乎意料的是，直播效果廣受好評(píng)，不能捧錢場(chǎng)的網(wǎng)友，甚至?xí)ｉT來(lái)捧人場(chǎng)。
董潔的團(tuán)隊(duì)相當(dāng)聰明。畢竟直播市場(chǎng)已經(jīng)飽和，正在進(jìn)入細(xì)化軌道階段，獨(dú)特的垂直直播室仍然有市場(chǎng)。
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和品牌獨(dú)特性，正好符合小紅書中很多知識(shí)淵博的女性的生活態(tài)度，讓消費(fèi)者愿意下單。
小紅書帶貨重燃希望
在小紅書中，直播電商的存在感一直很弱。即使入局時(shí)間不晚，外界對(duì)它的看法還是停留在圖文種草階段。
如今，董潔爆火，無(wú)疑讓小紅書重燃了直播帶貨的希望。
雖然董潔在人氣方面可能不如一些在抖音快手唱歌跳舞的明星主播。但她自己的氣質(zhì)和直播風(fēng)格與小紅書的社區(qū)氛圍高度匹配。
小紅書看到這一趨勢(shì)，立即趁熱打鐵，本月初先后邀請(qǐng)張大大、演員張莉入駐直播。
張莉也開始帶貨，直播風(fēng)格與董潔非常相似。選品以服裝為主，追求時(shí)尚感，客戶單價(jià)偏高。
“舊技重施”的直播調(diào)性，也可以看出小紅書對(duì)直播電商有了新的認(rèn)識(shí)。
一方面，目前小紅書70%以上是女性用戶，大部分分布在一二線城市。因此，從時(shí)尚品類出發(fā)，更適合平臺(tái)用戶肖像。
另一方面，數(shù)據(jù)顯示，小紅書目前月生活1.7億元，與其他直播電商平臺(tái)相比，缺乏流量?jī)?yōu)勢(shì)，高客戶單價(jià)可能成為彎道超車的關(guān)鍵。
這也是小紅書在直播電商領(lǐng)域與其他平臺(tái)不同的地方。
彎道超車是個(gè)問(wèn)題嗎？
事實(shí)上，小紅書發(fā)力電商直播的決心并沒(méi)有消失。
早在2019年6月，它就開始了直播內(nèi)部測(cè)試和在線商品入口。然而，當(dāng)時(shí)，該平臺(tái)對(duì)直播電子商務(wù)更加謹(jǐn)慎，并不急于實(shí)現(xiàn)商業(yè)實(shí)現(xiàn)，仍然堅(jiān)持社交分享。
因此，時(shí)隔三年多，除了傅鵬曾短暫激起一陣水花外，小紅書從未真正打造出自己的直播電商IP。
3月6日，小紅樹在上海舉行了“電子商務(wù)直播時(shí)尚合作伙伴大會(huì)”，宣布推出“時(shí)尚火花計(jì)劃”。從商品選擇、營(yíng)銷工具、平臺(tái)服務(wù)等支持政策，為時(shí)尚商家和主播提供100億流量支持，幫助小紅樹優(yōu)質(zhì)時(shí)尚主播的成長(zhǎng)。
從董潔的案例，到支持越來(lái)越多的明星主播，再到推出支持計(jì)劃。小紅書終于不再掩飾直播電商的野心。
如今，平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。淘寶挖抖音主播，抖音，快手加快貨架電子商務(wù)建設(shè)，京東，拼多多支持內(nèi)容搶主播。很難說(shuō)小紅皮書是否能在彎道上超車。
對(duì)于渴望商業(yè)化的小紅書來(lái)說(shuō)，董潔直播圈最大的意義可能是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)樗麄兲峁┤χС种辈ж浀男判摹?/p>
