一鳴崛起背后的瘋狂

朱文臣創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營(yíng)策略符合當(dāng)時(shí)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的情況。

朱文臣來(lái)自河南周口鹿邑。他真正的財(cái)富是在1993年創(chuàng)立了河南三維制藥公司。據(jù)說(shuō)他從一家科研機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)中藥品種，并進(jìn)入了醫(yī)學(xué)軌道。在20世紀(jì)90年代初，中國(guó)仍然缺乏醫(yī)療和藥物。只要宣傳得當(dāng)，就會(huì)有大量的消費(fèi)者付費(fèi)。

輔仁最著名的藥物之一是“輔仁抗病毒口服液”，后來(lái)邀請(qǐng)張嘉譯代言。通過(guò)廣告和營(yíng)銷(xiāo)，輔仁制藥迅速流行起來(lái)。朱文臣看到了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。2001年至2006年，他收購(gòu)了焦作懷慶堂、開(kāi)封制藥廠、原信陽(yáng)制藥廠等企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋范圍迅速?gòu)膯我恢谐伤帞U(kuò)展到化學(xué)藥品和原料藥。

輔仁制藥品種非常復(fù)雜。收購(gòu)焦作知名制藥企業(yè)懷慶堂后，輔仁獲得了一批中藥品種，如牙痛消炎精神顆粒、兒童清熱寧顆粒、參芪健胃顆粒、益心通脈顆粒、鹿角膠、龜甲膠等；2003年收購(gòu)開(kāi)封制藥后，輔仁獲得抗生素原料藥和各種劑型數(shù)百種普通藥物。

在朱文臣看來(lái)，制藥企業(yè)的核心是品種。

在那個(gè)藝術(shù)家大膽的時(shí)代，短短10年，輔仁就成為中國(guó)品種和劑型最多的制藥企業(yè)之一，從只有少數(shù)產(chǎn)品到1000多個(gè)品種，就像“集郵”一樣。憑借輔仁醫(yī)藥積累的大量財(cái)富，朱文臣于2013年以85億元的財(cái)富登上胡潤(rùn)富豪榜，成為河南首富。

現(xiàn)在回顧輔仁的收購(gòu)，我們可以發(fā)現(xiàn)品種多，但不強(qiáng)，沒(méi)有特別大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。輔仁完全依靠銷(xiāo)售能力。

2015年，仿制藥一致性評(píng)價(jià)政策實(shí)施。根據(jù)原國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的《2018年底前完成仿制藥一致性評(píng)價(jià)目錄》，289種仿制藥應(yīng)在2018年底前完成。

輔仁藥業(yè)擁有大量仿制藥品種，壓力巨大。根據(jù)2017年年報(bào)，當(dāng)時(shí)輔仁藥業(yè)有536份批準(zhǔn)，比高峰少了一半。大多數(shù)輔仁藥業(yè)的仿制藥未能通過(guò)一致性評(píng)估。一方面，輔仁可能不愿意投資數(shù)百萬(wàn)的評(píng)估費(fèi)用，另一方面，這些品種的質(zhì)量可能根本達(dá)不到“一致性”。

2016年，輔仁藥業(yè)營(yíng)業(yè)收入4.96億元，2006年借殼上市時(shí)，公司收入仍為1.82億元。10年來(lái)，輔仁沒(méi)有大的進(jìn)步，凈利潤(rùn)甚至沒(méi)有增加，反而下降了。

IPG中國(guó)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜告訴健智局，企業(yè)價(jià)值觀在很大程度上是創(chuàng)始人的價(jià)值觀。輔仁藥業(yè)似乎收購(gòu)了這么多制藥公司，但過(guò)于粗放和不嚴(yán)謹(jǐn)，整合運(yùn)營(yíng)能力明顯不足。

還想做“醫(yī)藥界阿里巴巴”

輔仁藥業(yè)未能實(shí)現(xiàn)從醫(yī)藥廠向R&D廠的轉(zhuǎn)型。當(dāng)大量國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥企涌現(xiàn)時(shí)，朱文臣仍然希望在商業(yè)模式上取得突破，并熱情地投資于醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)。

和許多盲目擴(kuò)張的創(chuàng)始人一樣，朱文臣認(rèn)為，價(jià)值鏈的延伸意味著充分發(fā)揮企業(yè)原有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而獲得更大的利潤(rùn)。

2016年，輔仁制藥推出了中藥大宗商品電子商務(wù)交易平臺(tái)“藥品網(wǎng)絡(luò)”，是一個(gè)可追溯技術(shù)的國(guó)家中藥供應(yīng)保障平臺(tái)，主要為國(guó)家中藥企業(yè)提供種植、檢驗(yàn)、初始加工、儲(chǔ)存、交易、配送、可追溯性等服務(wù)。可以說(shuō)是中藥在線的“淘寶”。

在規(guī)劃中藥源互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)，輔仁藥業(yè)也規(guī)劃了一個(gè)更大的平臺(tái)。2016年1月，占地300多畝的輔仁新藥科技園在鄭州開(kāi)工建設(shè)，承載著朱文臣重建“醫(yī)藥界阿里巴巴”的夢(mèng)想，即醫(yī)藥研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

在他的想象下，這個(gè)研發(fā)平臺(tái)不是傳統(tǒng)意義上的研究機(jī)構(gòu)和研究機(jī)構(gòu)模式，而是建立整個(gè)制藥產(chǎn)業(yè)鏈，專(zhuān)人在線運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)在線和離線互動(dòng)，連接研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)。

這個(gè)公園最多只能算是孵化器，價(jià)值的核心在于拿地炒地皮。

事實(shí)上，朱文臣并不重視研發(fā)。2016年，當(dāng)輔仁制藥運(yùn)行正常時(shí)，研發(fā)成本僅為1269萬(wàn)元。唯一的研發(fā)項(xiàng)目是“中藥配方顆粒的關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化研究”。

做園區(qū)，做孵化器，用錢(qián)投資創(chuàng)新企業(yè)，朱文臣可能會(huì)認(rèn)為輔仁需要一些新鮮血液，但輔仁的基因和朱文臣自己的背景并不支持公司完全轉(zhuǎn)向創(chuàng)新。朱文臣自己認(rèn)為，他的資本運(yùn)營(yíng)是一個(gè)行業(yè)，從不是空的，事實(shí)上，他沒(méi)有產(chǎn)生實(shí)際的結(jié)果。

阿里巴巴未能成為醫(yī)藥行業(yè)的輔仁藥業(yè)，已經(jīng)開(kāi)始崩潰。

優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)也受不了折騰

輔仁藥業(yè)于2019年被分紅“擊敗”。

賬戶(hù)上躺著18億現(xiàn)金，卻拿不到6000萬(wàn)分紅？輔仁財(cái)務(wù)造假隨后曝光。

僅2015年和2016年，開(kāi)封制藥就為朱文臣控股的輔仁集團(tuán)和輔仁控股提供了8.5億元的資金。此外，還存在虛假增加貨幣資金、非法擔(dān)保等違法行為。

2017年，輔仁藥業(yè)從輔仁集團(tuán)收購(gòu)開(kāi)封制藥集團(tuán)時(shí)，引起了市場(chǎng)討論。開(kāi)藥集團(tuán)一直掌握在輔仁集團(tuán)手中，其產(chǎn)品主要是普通藥品。2017年是仿制藥一致性評(píng)價(jià)的高峰期，但上市公司輔仁藥業(yè)以78.09億元從集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)了開(kāi)藥集團(tuán)。

從表面上看，收購(gòu)開(kāi)藥集團(tuán)后，輔仁藥業(yè)的收入飆升，增長(zhǎng)了十多倍，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了幾十倍，從原來(lái)的1000多萬(wàn)元增加到3.92億元。但面對(duì)強(qiáng)大的國(guó)家費(fèi)用控制政策，這樣的表現(xiàn)只能是曇花一現(xiàn)。

開(kāi)封制藥是河南省一家歷史悠久的制藥企業(yè)，擁有11家子公司。其核心產(chǎn)品是獨(dú)家的中藥骨脂注射液，更著名的是心腦血管藥物曲克蘆丁注射液、鹽酸川芎嗪注射液等知名品種。其他的都是普通的藥物。

在開(kāi)藥集團(tuán)業(yè)務(wù)由盛轉(zhuǎn)衰的前夕，朱文臣要求上市公司輔仁藥業(yè)收盤(pán)，套出60-70億元。從這個(gè)角度可以看出，他并不是一心一意做工業(yè)的。

2019年，輔仁藥業(yè)在年度報(bào)告中直言不諱地表示，主要原因是大股東資金占用導(dǎo)致公司資金周轉(zhuǎn)緊張，部分產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售受到影響。這進(jìn)一步表明，朱文臣一直計(jì)劃套現(xiàn)。

輔仁藥業(yè)的假冒泡沫被戳破后，朱文臣的資本地圖開(kāi)始崩潰。截至2022年底，輔仁藥業(yè)控股的6家子公司均處于虧損狀態(tài)，其中僅開(kāi)封藥業(yè)就虧損19億元。2020年至2022年，輔仁藥業(yè)三年凈虧損高達(dá)73億元。

在柏文喜看來(lái)，輔仁藥業(yè)的結(jié)局歸根結(jié)底是企業(yè)價(jià)值觀投機(jī)色彩太強(qiáng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念不足造成的。

朱文臣一直在談?wù)摗安荒茏鰟e人沒(méi)有的品種，制藥市場(chǎng)的企業(yè)出路不大”等創(chuàng)新口號(hào)，這次也完全阻礙了他的出路。

寫(xiě)作|李金行

操作|王嘉琪

圖源|視覺(jué)中國(guó)

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