河北白溝每年出口海外8億個箱包，正在成為義烏的下一個

文|華商策略程錦

說到中國的小商品之都，大多數人首先想到的一定是浙江的義烏和溫州。然而，在過去的兩年里，一些激烈的行業領導者也從河北的白溝鎮崛起。

數據顯示，白溝鎮每年向世界銷售8億個箱包，是東歐、中東等地外商家傳承下來的世界箱包之都。在小商品制造領域，有句話叫“南義烏、北白溝”。

白溝鎮是如何從一個不起眼的小縣城演變成與義烏相當的世界級箱包之都的？

20世紀90年代初，改革開放后，白溝當地一些嗅覺敏銳的商人看到了手袋巨大的市場潛力，開始制作手袋。

從一個小家庭作坊開始，越來越多的白溝人在小鎮人情的驅使下開始做箱包生意。

最初的銷售模式也非常廣泛，即每個家庭都派一個人到周圍的購物中心進行銷售，以吸引業務。隨著客戶規模的積累，無數的小車間已經成為一個大團隊，業務模式也逐漸專業化。負責人將逐步分化運營和銷售，促進行業的成熟。

真正使白溝箱包行業正式規范的是官方的“固定基調”支持。1993年，政府在當地建設了白溝箱包交易城，制定了“3331”項目，旨在支持更多的箱包企業。

2001年以后，隨著全球經濟一體化的發展，白溝箱包也迎來了黃金時期。在廣交會等平臺的幫助下，白溝箱包企業逐漸在世界上有了自己的名字。

國內做箱包的企業那么多，為什么河北白溝生產的箱包變成了黑馬？

首先，供應商資源豐富，白溝人民齊心協力。和義烏一樣，當地人也在一個地方做包。隨著時間的推移，他們積累了豐富的類別資源。男包、女包、學生包、旅游包、電腦包…可以說是國內規模最大、品類齊全的箱包專業市場。

白溝還擁有獨特的物流系統。目前，白溝擁有三個物流中心，與國內外130多個國家和地區建立了業務交流。每秒鐘有兩條快遞從白溝送到世界各地。從制造到物流，白溝一站式采購吸引了大量客戶。

其次，產品質量的可靠性也是白溝企業崛起的關鍵。白溝袋的生產環節分包給不同的工廠。當地有大量熟練的工人，每個商店和攤位都有明亮的證書，以確保產品的生產質量。

近年來，在京津冀協調發展的浪潮下，白溝在政策上也有很多好處。2016年9月，國家有關部門聯合批準白溝箱包市場成為第三批市場采購貿易模式試點，也是河北省外貿歷史上第一批獲批的國家試點。

白溝處于發展高峰期，仍有許多隱憂。

目前，大多數白溝箱包企業只從事生產和制造，不涉及設計創新。因此，白溝仍處于整個制造業鏈的下游，即箱包行業的富士康，在行業內難以主動，容易受到上游的影響。

白溝生產的客戶定位相對單一。由于行業性質的限制，白溝生產的商品始終被框在中低端定位上，難以滿足高端客戶的需求，導致白溝箱包企業品牌溢價不足，毛利率一般只有15%到25%。

從歷史經驗來看，白溝箱包行業需要保證自身產品的獨特優勢，不斷加強企業在服務和產品層面的實力。

白溝的爆炸并非偶然。消費升級和降級并存。只要有消費升級市場，也增加了實用降級產品的機會，白溝就抓住了這個機會走紅。

隨著有利的政策，越來越多的新人表現出了自己的頭角。如今，創新貿易白溝產業基地正在全面建設中。出口到世界各地的白溝小商品，依托經濟效益、品種多樣、新技術的應用，越來越成為美麗的中國名片。

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