2022年手機逆風局 如何解決榮耀的問題？

21世紀經濟報道記者倪雨晴深圳報道

2022年上半年，手機市場在底部波動。

7月19日，克里斯發布的最新數據顯示，2022年第二季度全球智能手機出貨量同比下降9%，手機出貨量連續兩個季度下降。國內市場也不樂觀。根據中國信通研究院公布的數據，2022年1月至5月，國內市場手機總出貨量為1.08億部，同比下降27.1%。

如何在下跌的市場中創新和打破游戲已經成為手機制造商的一個共同話題?！笔聦嵣?，在總體情況下，所有品牌和制造商都有壓力，但如何在壓力下保持行動不變形（關鍵）?！睒s耀首席執行官趙明最近在接受《21世紀商業先驅報》采訪時表示。

他進一步強調，在這種壓力下，榮耀更多的是從內部問題，找到原因，“作為手機行業從業者，我們沒有資格抱怨，抱怨全球經濟衰退，購買力市場下降毫無價值，因為許多行業壓力比我們更大，每個人都在努力尋找更好的解決方案，可以更好地讓企業生存和發展。”

逆風增長線下渠道提速

手機領域的排名也在變化，三星和蘋果繼續爭奪全球市場第一的寶座；在中國市場，幾乎只有榮耀逆勢而上。根據克里斯發布的2022年第一季度國內手機出貨量和增長率排行榜，榮耀首次以1500萬臺出貨量和205%的增長率達到頂峰，占20%。隨后是OPPO(18%)、蘋果（18%）、vivo(16%)和小米(14%)。

在今年市場逆風的情況下，榮耀的增長是獨一無二的。一方面，榮耀獨立后基數較低，一直處于攀升狀態，因此增長率較高。另一方面，在產品競爭力方面，榮耀一些核心機型的銷量迅速增長。趙明說，自今年第一季度以來，榮耀60、榮耀70系列是檔位銷量第一；榮耀X30、玩30Plus在1999檔、1000-1500檔領先。

與此同時，榮耀正在擴大其渠道，并已從一個簡單的在線品牌轉變為一個全渠道品牌?！豹毩⒊鰜砗?，榮耀目前的離線比例更高，這是我們的戰略選擇?！壁w明說：“市場線下和在線市場是7個：3.從我們整體內部的比例來看，如果我們逐漸接近這個方向，我們將有序地實現更好的在線和離線平衡。”

隨著手機排名的上升，品牌、產品、渠道缺一不可，尤其是近兩年疫情下，如何管理線下渠道，把握拓展節奏至關重要。而且隨著線上流量紅利的消退，線上線下的成本正在趨同，線下渠道的建設對成長期的榮耀尤為重要。

榮耀將在2022年進一步加強渠道和零售體系的運作。趙明告訴記者：“我們的體驗店只有2000多家，可能是小米的1/5。線下商店是OPPO、vivo、華為的1/2到1/3，零售商，比如促銷員，是別人的1/3-1/5，甚至在他們達到頂峰的時候，我們今天的數字可能是他們的1/8-1/10。在這種情況下，我們仍然實現了線下份額的快速增長，但效率可以進一步提高。未來必須是產品和效率之間的斗爭。榮耀仍然努力通過系統的運營和良好的IT系統更好地支持在線和離線銷售?！?/p>

面對整體低迷的市場，趙明表示，榮耀仍將從內部尋求突破和解決方案，一是產品能否更好地滿足消費者，二是整個系統能否更好地接觸消費者，三是運營效率更高。

高端市場的“全面戰爭”

盡管今年上半年消費市場疲軟，但許多分析師向記者指出，下半年中高端市場可能成為增長點之一。

從之前的數據來看，國內中高端市場的比例正在快速增長。根據Counterpoint的報告，2022年第一季度中國智能手機市場中高端市場同比增長近10%，占總銷量的25.5%，與兩年前該價格區間的16.9%相比顯著增長。

盡管蘋果目前仍占據主要市場，但國內安卓派系正在追趕它。在趙明看來，“游戲和競爭才剛剛開始?！?/p>

趙明說：“4000-5000檔Magic4上市后，4、5月前后榮耀40000 以上手機份額接近7點。雖然蘋果有60多個點，但我們只做了一年，已經達到了7個點。未來10點可以很快達到，追趕速度會超出我們的預期，也會超出行業和消費者的預期?！?/p>

高端競爭不僅在國內市場，而且在海外市場也開始了新的競爭。與以往的制造商不同，榮耀從一開始就以高端品牌的形象出現在國外。

“去年年底獲得授權后，我們發布的產品是榮耀50。今年上市的產品是直接到1099歐元的Magic4Pro。榮耀走向海外市場，還是堅持打造品牌、打造品質的高端戰略？”趙明說:“中國傳統品牌從99美元、149美元、199美元等低端到海外市場。我們希望能帶來Magic系列最具代表性的榮耀技術、榮耀質量解決方案和創新能力。”

這是一個新的榮耀策略?！盡agic系列剛剛開始進入全球市場，從銷售和利潤的角度來看，它將面臨壓力，但我們希望向世界各地的消費者傳達榮耀。Magic系列是一個代表榮耀的產品解決方案。榮耀進入全球市場，我們的核心邏輯和理念絕不是低價。我們必須依靠質量和經驗。我們必須有足夠的戰略耐心來建立全球高端品牌。趙明說。

事實上，在歐美等海外市場，消費者也更注重產品的創新和質量。雖然目前海外低價清庫存的現象非常普遍，但榮耀仍然堅持現有的道路。趙明還透露，榮耀70將于8月在全球上市，今年下半年將向歐洲和全球市場推廣榮耀70和更多5G產品，今年第三季度、Q4或10月左右，榮耀將在海外市場有一個相對完整的系列布局。

目前，全球消費市場面臨挑戰，手機市場也進入了平臺期，這也考驗了手機制造商的內部力量和全球戰略布局。

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