2022年手機(jī)逆風(fēng)局 如何解決榮耀的問題？
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者倪雨晴深圳報(bào)道
2022年上半年，手機(jī)市場在底部波動。
7月19日，克里斯發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2022年第二季度全球智能手機(jī)出貨量同比下降9%，手機(jī)出貨量連續(xù)兩個季度下降。國內(nèi)市場也不樂觀。根據(jù)中國信通研究院公布的數(shù)據(jù)，2022年1月至5月，國內(nèi)市場手機(jī)總出貨量為1.08億部，同比下降27.1%。
如何在下跌的市場中創(chuàng)新和打破游戲已經(jīng)成為手機(jī)制造商的一個共同話題。”事實(shí)上，在總體情況下，所有品牌和制造商都有壓力，但如何在壓力下保持行動不變形（關(guān)鍵）。”榮耀首席執(zhí)行官趙明最近在接受《21世紀(jì)商業(yè)先驅(qū)報(bào)》采訪時表示。
他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，在這種壓力下，榮耀更多的是從內(nèi)部問題，找到原因，“作為手機(jī)行業(yè)從業(yè)者，我們沒有資格抱怨，抱怨全球經(jīng)濟(jì)衰退，購買力市場下降毫無價(jià)值，因?yàn)樵S多行業(yè)壓力比我們更大，每個人都在努力尋找更好的解決方案，可以更好地讓企業(yè)生存和發(fā)展。”
逆風(fēng)增長線下渠道提速
手機(jī)領(lǐng)域的排名也在變化，三星和蘋果繼續(xù)爭奪全球市場第一的寶座；在中國市場，幾乎只有榮耀逆勢而上。根據(jù)克里斯發(fā)布的2022年第一季度國內(nèi)手機(jī)出貨量和增長率排行榜，榮耀首次以1500萬臺出貨量和205%的增長率達(dá)到頂峰，占20%。隨后是OPPO(18%)、蘋果（18%）、vivo(16%)和小米(14%)。
在今年市場逆風(fēng)的情況下，榮耀的增長是獨(dú)一無二的。一方面，榮耀獨(dú)立后基數(shù)較低，一直處于攀升狀態(tài)，因此增長率較高。另一方面，在產(chǎn)品競爭力方面，榮耀一些核心機(jī)型的銷量迅速增長。趙明說，自今年第一季度以來，榮耀60、榮耀70系列是檔位銷量第一；榮耀X30、玩30Plus在1999檔、1000-1500檔領(lǐng)先。
與此同時，榮耀正在擴(kuò)大其渠道，并已從一個簡單的在線品牌轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€全渠道品牌。”獨(dú)立出來后，榮耀目前的離線比例更高，這是我們的戰(zhàn)略選擇。”趙明說：“市場線下和在線市場是7個：3.從我們整體內(nèi)部的比例來看，如果我們逐漸接近這個方向，我們將有序地實(shí)現(xiàn)更好的在線和離線平衡。”
隨著手機(jī)排名的上升，品牌、產(chǎn)品、渠道缺一不可，尤其是近兩年疫情下，如何管理線下渠道，把握拓展節(jié)奏至關(guān)重要。而且隨著線上流量紅利的消退，線上線下的成本正在趨同，線下渠道的建設(shè)對成長期的榮耀尤為重要。
榮耀將在2022年進(jìn)一步加強(qiáng)渠道和零售體系的運(yùn)作。趙明告訴記者：“我們的體驗(yàn)店只有2000多家，可能是小米的1/5。線下商店是OPPO、vivo、華為的1/2到1/3，零售商，比如促銷員，是別人的1/3-1/5，甚至在他們達(dá)到頂峰的時候，我們今天的數(shù)字可能是他們的1/8-1/10。在這種情況下，我們?nèi)匀粚?shí)現(xiàn)了線下份額的快速增長，但效率可以進(jìn)一步提高。未來必須是產(chǎn)品和效率之間的斗爭。榮耀仍然努力通過系統(tǒng)的運(yùn)營和良好的IT系統(tǒng)更好地支持在線和離線銷售。”
面對整體低迷的市場，趙明表示，榮耀仍將從內(nèi)部尋求突破和解決方案，一是產(chǎn)品能否更好地滿足消費(fèi)者，二是整個系統(tǒng)能否更好地接觸消費(fèi)者，三是運(yùn)營效率更高。
高端市場的“全面戰(zhàn)爭”
盡管今年上半年消費(fèi)市場疲軟，但許多分析師向記者指出，下半年中高端市場可能成為增長點(diǎn)之一。
從之前的數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)中高端市場的比例正在快速增長。根據(jù)Counterpoint的報(bào)告，2022年第一季度中國智能手機(jī)市場中高端市場同比增長近10%，占總銷量的25.5%，與兩年前該價(jià)格區(qū)間的16.9%相比顯著增長。
盡管蘋果目前仍占據(jù)主要市場，但國內(nèi)安卓派系正在追趕它。在趙明看來，“游戲和競爭才剛剛開始。”
趙明說：“4000-5000檔Magic4上市后，4、5月前后榮耀40000 以上手機(jī)份額接近7點(diǎn)。雖然蘋果有60多個點(diǎn)，但我們只做了一年，已經(jīng)達(dá)到了7個點(diǎn)。未來10點(diǎn)可以很快達(dá)到，追趕速度會超出我們的預(yù)期，也會超出行業(yè)和消費(fèi)者的預(yù)期。”
高端競爭不僅在國內(nèi)市場，而且在海外市場也開始了新的競爭。與以往的制造商不同，榮耀從一開始就以高端品牌的形象出現(xiàn)在國外。
“去年年底獲得授權(quán)后，我們發(fā)布的產(chǎn)品是榮耀50。今年上市的產(chǎn)品是直接到1099歐元的Magic4Pro。榮耀走向海外市場，還是堅(jiān)持打造品牌、打造品質(zhì)的高端戰(zhàn)略？”趙明說:“中國傳統(tǒng)品牌從99美元、149美元、199美元等低端到海外市場。我們希望能帶來Magic系列最具代表性的榮耀技術(shù)、榮耀質(zhì)量解決方案和創(chuàng)新能力。”
這是一個新的榮耀策略。”Magic系列剛剛開始進(jìn)入全球市場，從銷售和利潤的角度來看，它將面臨壓力，但我們希望向世界各地的消費(fèi)者傳達(dá)榮耀。Magic系列是一個代表榮耀的產(chǎn)品解決方案。榮耀進(jìn)入全球市場，我們的核心邏輯和理念絕不是低價(jià)。我們必須依靠質(zhì)量和經(jīng)驗(yàn)。我們必須有足夠的戰(zhàn)略耐心來建立全球高端品牌。趙明說。
事實(shí)上，在歐美等海外市場，消費(fèi)者也更注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和質(zhì)量。雖然目前海外低價(jià)清庫存的現(xiàn)象非常普遍，但榮耀仍然堅(jiān)持現(xiàn)有的道路。趙明還透露，榮耀70將于8月在全球上市，今年下半年將向歐洲和全球市場推廣榮耀70和更多5G產(chǎn)品，今年第三季度、Q4或10月左右，榮耀將在海外市場有一個相對完整的系列布局。
目前，全球消費(fèi)市場面臨挑戰(zhàn)，手機(jī)市場也進(jìn)入了平臺期，這也考驗(yàn)了手機(jī)制造商的內(nèi)部力量和全球戰(zhàn)略布局。
更多內(nèi)容請下載21財(cái)經(jīng)APP
