三、海外市場發展:中國企業如何進入海外市場？

前言：從字面上講，海外市場與國內市場相呼應，即世界上除中國以外的其他國家和地區的業務發展。近年來，隨著中國經濟實力的增強和勞動力成本的提高，越來越多的企業開始關注具有更大發展潛力的海外市場。

相關數據顯示，2019年全球GDP總值為87.7萬億元，其中國GDP為14.34萬億元，占16.355%，海外GDP為73.46.34萬億元，占83.645%，是中國市場的5.1倍。因此，海外市場在全球經濟市場中占有較強的經濟地位，具有較大的發展潛力，值得企業探索。

同時，隨著國內外市場經濟形勢的變化和國際市場競爭的加劇，中國企業進入海外市場已成為《紐約時報》的趨勢。然而，如果企業想在海外市場占據發言權，仍有太多的問題需要解決。

海外市場難在哪里？

中國企業的崛起極大地刺激了全球經濟的增長，也迅速促進了全球新技術的實施。中國擁有巨大的數據庫資源，可以幫助中國企業快速優化迭代技術，如人工智能技術。同時，中國政府的“全球化”政策為中國企業進入海外市場提供了強有力的支持。

與國內市場分為華東、華南、東北、西北等區域市場一樣，有180多個主要海外市場國家。由于經濟發展、政治現狀、文化、語言等的差異，一般分為亞太、中東北非、獨聯體、南非、拉丁美洲、北美、歐洲和東太平。然而，不同地區的海外市場發展卻大不相同。

具體來說，國內市場主要是以政府為主導的標志性業務，市場發展主要受國家政府政策的影響。海外市場主要是標志性業務，其產品功能、穩定性以及是否滿足當地市場的需求更為關鍵。

除了海外市場發展的差異外，全球環境的變化也給中國企業進入海外市場帶來了許多問題。

受新冠肺炎疫情影響，2020年海外市場受到重創，傳統分銷渠道市場和項目市場受到重創。特別是在項目市場，許多政府項目暫停或延遲交付，導致中國主要供應鏈交付延遲。同時，由于新冠肺炎疫情的存在，許多國際航班被中斷或限制，跨國商務交流被迫中斷，這對促進需要售前和售后技術支持的行業市場項目產生了巨大影響。此時，企業必須加強在線業務的擴張，通過各種即時聊天工具加強業務聯系，通過視頻直播展示產品，加強獨立產品的使用和推廣。

此外，海外市場的另一個主要困難是，隨著人工智能技術對傳統安全企業的授權，安全企業不僅服務于安全公司，還需要突破原有的行業圈，找到新的業務立足點。

中國企業如何進入海外市場？

目前，我國人工智能技術在應用水平和新安全技術的實施方面領先世界。海外新技術的實施相對較慢，中國企業可以向海外市場推廣已經通過市場測試的國內技術。

但并非所有的海外市場都能對中國企業的進入持開放態度。面對海外國家的不友好支持，中國企業如何扎根海外市場？

需要提到的是，中國企業必須特別注意以下兩點：一是遵守當地市場法律，特別是人工智能技術，保護用戶隱私；二是網絡安全，網絡產品安全非常重要，做好足夠的安全保護，防止黑客攻擊導致大面積機器癱瘓。

同時，中國企業要想在海外市場扎根，必須做到以下幾點：一是找到差異化定位，讓產品在出海前具有競爭力；其次，海外市場不僅可以看到歐美市場。雖然歐美國家是發達地區，但一帶一路沿線的新興國家經濟體市場規模更大，未來發展空間更大；其次，產品需要本地化，以滿足當地市場特色的本地化需求；最后，企業要練好內功，努力把自己的產品和方案變成不可替代的，加強研發投入，做好差異化競爭，盡可能成為細分行業的領導者。

海外市場落地服務，海外市場還有哪些新的發展機遇？

隨著中美貿易戰的升級和美國對中國企業的極端壓力，我們看到了尖端技術在國家競爭和市場競爭中的核心作用。企業的命運與民族的命運密切相關。但這也加強了中國企業將中國領先的人工智能產品和解決方案帶到海外的決心，帶到“一帶一路”沿線國家市場，造福當地社會和人民。讓全球人民感受到中國科技發展帶來的好處。中國不僅可以輸出服裝、家用電子產品，還可以輸出尖端的人工智能、5G等技術。

受新冠肺炎影響，雖然傳統安全市場受到很大影響，但今年安全版紅外熱成像和測溫板塊的海外需求大幅增長。雖然目前需求明顯放緩，但各廠商仍在批量發貨。

更值得一提的是，海外人工智能市場才剛剛起步，人工智能技術在實際項目中的應用遠不如國內市場。特別是在新冠肺炎疫情期間，人工智能在海外的實施加速，后疫情時代還有很多值得企業挖掘的商業場景，所以海外人工智能市場還是一片藍海，值得企業去爭取。，

(本文根據對宇聯高科技有限公司CEO竇常軍的采訪整理)