三、海外市場(chǎng)發(fā)展:中國(guó)企業(yè)如何進(jìn)入海外市場(chǎng)？

前言：從字面上講，海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相呼應(yīng)，即世界上除中國(guó)以外的其他國(guó)家和地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展。近年來，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)和勞動(dòng)力成本的提高，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注具有更大發(fā)展?jié)摿Φ暮Ｍ馐袌?chǎng)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年全球GDP總值為87.7萬億元，其中國(guó)GDP為14.34萬億元，占16.355%，海外GDP為73.46.34萬億元，占83.645%，是中國(guó)市場(chǎng)的5.1倍。因此，海外市場(chǎng)在全球經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中占有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)地位，具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ档闷髽I(yè)探索。

同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)已成為《紐約時(shí)報(bào)》的趨勢(shì)。然而，如果企業(yè)想在海外市場(chǎng)占據(jù)發(fā)言權(quán)，仍有太多的問題需要解決。

海外市場(chǎng)難在哪里？

中國(guó)企業(yè)的崛起極大地刺激了全球經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，也迅速促進(jìn)了全球新技術(shù)的實(shí)施。中國(guó)擁有巨大的數(shù)據(jù)庫(kù)資源，可以幫助中國(guó)企業(yè)快速優(yōu)化迭代技術(shù)，如人工智能技術(shù)。同時(shí)，中國(guó)政府的“全球化”政策為中國(guó)企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)提供了強(qiáng)有力的支持。

與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分為華東、華南、東北、西北等區(qū)域市場(chǎng)一樣，有180多個(gè)主要海外市場(chǎng)國(guó)家。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政治現(xiàn)狀、文化、語言等的差異，一般分為亞太、中東北非、獨(dú)聯(lián)體、南非、拉丁美洲、北美、歐洲和東太平。然而，不同地區(qū)的海外市場(chǎng)發(fā)展卻大不相同。

具體來說，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要是以政府為主導(dǎo)的標(biāo)志性業(yè)務(wù)，市場(chǎng)發(fā)展主要受國(guó)家政府政策的影響。海外市場(chǎng)主要是標(biāo)志性業(yè)務(wù)，其產(chǎn)品功能、穩(wěn)定性以及是否滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求更為關(guān)鍵。

除了海外市場(chǎng)發(fā)展的差異外，全球環(huán)境的變化也給中國(guó)企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)帶來了許多問題。

受新冠肺炎疫情影響，2020年海外市場(chǎng)受到重創(chuàng)，傳統(tǒng)分銷渠道市場(chǎng)和項(xiàng)目市場(chǎng)受到重創(chuàng)。特別是在項(xiàng)目市場(chǎng)，許多政府項(xiàng)目暫停或延遲交付，導(dǎo)致中國(guó)主要供應(yīng)鏈交付延遲。同時(shí)，由于新冠肺炎疫情的存在，許多國(guó)際航班被中斷或限制，跨國(guó)商務(wù)交流被迫中斷，這對(duì)促進(jìn)需要售前和售后技術(shù)支持的行業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目產(chǎn)生了巨大影響。此時(shí)，企業(yè)必須加強(qiáng)在線業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，通過各種即時(shí)聊天工具加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系，通過視頻直播展示產(chǎn)品，加強(qiáng)獨(dú)立產(chǎn)品的使用和推廣。

此外，海外市場(chǎng)的另一個(gè)主要困難是，隨著人工智能技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)安全企業(yè)的授權(quán)，安全企業(yè)不僅服務(wù)于安全公司，還需要突破原有的行業(yè)圈，找到新的業(yè)務(wù)立足點(diǎn)。

中國(guó)企業(yè)如何進(jìn)入海外市場(chǎng)？

目前，我國(guó)人工智能技術(shù)在應(yīng)用水平和新安全技術(shù)的實(shí)施方面領(lǐng)先世界。海外新技術(shù)的實(shí)施相對(duì)較慢，中國(guó)企業(yè)可以向海外市場(chǎng)推廣已經(jīng)通過市場(chǎng)測(cè)試的國(guó)內(nèi)技術(shù)。

但并非所有的海外市場(chǎng)都能對(duì)中國(guó)企業(yè)的進(jìn)入持開放態(tài)度。面對(duì)海外國(guó)家的不友好支持，中國(guó)企業(yè)如何扎根海外市場(chǎng)？

需要提到的是，中國(guó)企業(yè)必須特別注意以下兩點(diǎn)：一是遵守當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)法律，特別是人工智能技術(shù)，保護(hù)用戶隱私；二是網(wǎng)絡(luò)安全，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品安全非常重要，做好足夠的安全保護(hù)，防止黑客攻擊導(dǎo)致大面積機(jī)器癱瘓。

同時(shí)，中國(guó)企業(yè)要想在海外市場(chǎng)扎根，必須做到以下幾點(diǎn)：一是找到差異化定位，讓產(chǎn)品在出海前具有競(jìng)爭(zhēng)力；其次，海外市場(chǎng)不僅可以看到歐美市場(chǎng)。雖然歐美國(guó)家是發(fā)達(dá)地區(qū)，但一帶一路沿線的新興國(guó)家經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)規(guī)模更大，未來發(fā)展空間更大；其次，產(chǎn)品需要本地化，以滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特色的本地化需求；最后，企業(yè)要練好內(nèi)功，努力把自己的產(chǎn)品和方案變成不可替代的，加強(qiáng)研發(fā)投入，做好差異化競(jìng)爭(zhēng)，盡可能成為細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

海外市場(chǎng)落地服務(wù)，海外市場(chǎng)還有哪些新的發(fā)展機(jī)遇？

隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)的升級(jí)和美國(guó)對(duì)中國(guó)企業(yè)的極端壓力，我們看到了尖端技術(shù)在國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心作用。企業(yè)的命運(yùn)與民族的命運(yùn)密切相關(guān)。但這也加強(qiáng)了中國(guó)企業(yè)將中國(guó)領(lǐng)先的人工智能產(chǎn)品和解決方案帶到海外的決心，帶到“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)，造福當(dāng)?shù)厣鐣?huì)和人民。讓全球人民感受到中國(guó)科技發(fā)展帶來的好處。中國(guó)不僅可以輸出服裝、家用電子產(chǎn)品，還可以輸出尖端的人工智能、5G等技術(shù)。

受新冠肺炎影響，雖然傳統(tǒng)安全市場(chǎng)受到很大影響，但今年安全版紅外熱成像和測(cè)溫板塊的海外需求大幅增長(zhǎng)。雖然目前需求明顯放緩，但各廠商仍在批量發(fā)貨。

更值得一提的是，海外人工智能市場(chǎng)才剛剛起步，人工智能技術(shù)在實(shí)際項(xiàng)目中的應(yīng)用遠(yuǎn)不如國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。特別是在新冠肺炎疫情期間，人工智能在海外的實(shí)施加速，后疫情時(shí)代還有很多值得企業(yè)挖掘的商業(yè)場(chǎng)景，所以海外人工智能市場(chǎng)還是一片藍(lán)海，值得企業(yè)去爭(zhēng)取。，

(本文根據(jù)對(duì)宇聯(lián)高科技有限公司CEO竇常軍的采訪整理)