市場化養老院，他們的希望在哪里？

早上，作者去了四川南部一個縣的一家養老院，在該縣的一個商業區的樓上。養老院在建筑的三、四、兩層，包括屋頂、房地產購買和裝修，據說花費了1000多萬元，有170多張養老床位。裝飾效果真的很好，除了老年人住的房間像養老院，其他公共區域就像茶館、亭子、泉水叮咚，給人一種古董的感覺。

經過詢問，我意識到老板來自裝修。屋頂上的一條L形走廊花費了50多萬元，但從硬件裝修的角度來看，可以看出老板是認真投資的。在川南的一個小城市，很難看到私人老板會投入這么多錢來裝飾公共區域。在養老行業，傳統的做法是在使用和改進的同時，有經營收入，然后逐步改善硬件環境。

那么，這樣一家投資1000多萬元的養老院，盈利能力如何呢？

據了解，養老院活力老人的最低收費標準是2780元，我估計殘疾老人超過3000點，因為是一個縣，收費很難有多高。即使按每月3000元計算，床位170張，年收入612萬元，但包括勞動力、食品、水電等費用，利潤250萬元也很好。從入住滿起，預計投資將在5年內收回。再加上從0到170的過程，大約需要3年的時間。這樣，投資將在8年內收回。

以上是作者樂觀的計算。如果悲觀的話，回收期會超過8年甚至10年。

毫無疑問，這是當前養老服務業的現狀：投資大、回收慢、利潤少。

那么，在一個不太富裕的縣城，像剛才提到的這樣的市場化養老院有希望嗎？

如果局限于目前的情況，我們自然會感到悲觀，但認識到中國老齡化的趨勢和老年人及其家庭消費能力的不斷提高（當然，包括養老金消費），未來的情況將逐年好轉。

幾個月前，他們與民政局領導人聊天。據他們估計，隨著1962年中國第二波生育高峰人口從2022年開始進入老年階段，中國的養老需求將在2026年井噴。因此，作為養老院的投資者和運營商，如果我們在2026年之前打好基礎，做好準備，2026年將迎來行業發展的真正黃金時期。

這種感覺在筆者與一位老人的交流中有所感受。

養老院的老人告訴我，他86歲了，是養老院里最健康的。他在當地縣政府退休，退休工資7000多元，收了2780元，錢根本用不完。除了對這里的硬件條件表示滿意外，他還對這里的食物表示不滿，說如果他不改善，他會去其他地方養老。

作者聯系了更多的老人，知道他除非離開這個縣，否則找不到更好的養老院。養老院的食物不能讓每個人都滿意。吃飯本身就是一件很難調整的事情。但從與他的短暫交流中，我發現即使是一個小縣城，以有退休工資的人計算，也應該有上千人。這些人的退休工資從3000元到8000元不等。在一個縣，養老院的收費標準在5000元以內，應該有更準確的目標群體——目前養老院收費低的制約因素。一是養老院本身的服務水平無法支撐較高的收費。二是西部小縣城，養老消費觀念還是很滯后的，除非必須，否則不愿意離開家庭去養老院。

那么，市場化養老院的希望在哪里呢？它包含在老齡化加劇、老年人口增加、老年人消費能力提高、養老理念進步、家庭成員逐漸無法在家照顧老年人、硬件條件和軟件服務不斷改善的過程中。