在小紅書中,流量是一門形而上學(xué)。在運營小紅書賬戶的五個月里,知然經(jīng)常因為發(fā)布的筆記流量不好而焦慮。與同類型的筆記相比,知然也在思考為什么對方的數(shù)據(jù)這么好。
有閱讀博客總結(jié),情感標(biāo)題和自己的閱讀照片氛圍,有更多的人看到。在小紅樹發(fā)展了2萬名粉絲后,瑞文也發(fā)現(xiàn)了同樣的經(jīng)驗。”首先,內(nèi)容應(yīng)該有一定的質(zhì)量,標(biāo)題應(yīng)該足夠有吸引力,加上圖片應(yīng)該清晰,必須非常好看。”
由于書籍不同于其他類別,在小紅皮書平臺上,護膚產(chǎn)品和消費品是收入較高的類別。然而,博客作者最多是推廣一些文具品牌,品牌很難給出更高的價格,而這條軌道的收入來源仍然相對有限。
正因為如此,如果你想接受推廣,分享閱讀照片的“氛圍感”尤為重要。在許多閱讀博客的經(jīng)驗帖子中,攝影教程,如干花和綠色植物、氛圍燈、桌布等,都是拍照必不可少的道具。除了書籍,照片還展示了桌子和其他生活環(huán)境,以便收到更多的生活廣告。
經(jīng)過一段時間的賬戶運營,王仔逐漸發(fā)現(xiàn)買書的投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于賬戶帶來的收入。而且,如果你想有自己的選擇地推廣,“你根本賺不到錢”。小紅書里也有博主自嘲。“我一分錢都沒賺到,但是花了很多錢買書!”
“做博主賺錢”是一個錯誤的命題。僅僅通過介紹和推薦書籍來賺錢是不現(xiàn)實的。一位曾經(jīng)在圖書相關(guān)行業(yè)工作的博主告訴我們,圖書行業(yè)本身的利潤很低,沒有太多的資金來分配到這個營銷渠道。
小紅書中“教人做讀書博主”的內(nèi)容泛濫,就是遵循這個思路。一方面,類似于“賺錢秘籍”的內(nèi)容有自己的流量,博主發(fā)布這樣的體驗帖可以快速增加粉絲;另一方面,一些從事手稿拆卸教學(xué)的博主在其他平臺上排水和銷售自己的教學(xué)課程。陳還觀察到,許多讀書博主以“讀書俱樂部”的名義經(jīng)營自己的社區(qū),吸引用戶。
小紅書中出現(xiàn)的大多數(shù)讀書博主,僅僅依靠書籍推薦和廣告收入,很難實現(xiàn)長期發(fā)展。王子直言不諱地說:“即使讀書博主是領(lǐng)導(dǎo)者,也可以看到收費社區(qū)利潤的上限,其他平臺的粉絲粘性仍然比小紅書強。”
在發(fā)現(xiàn)“閱讀”軌道在早期階段很難發(fā)展成為一個真正賺錢的“副業(yè)”后,許多閱讀博客逐漸堅持它作為一種“愛好”。博主王子直言不諱地說:“不是副業(yè),作為愛好,所以不會擔(dān)心數(shù)據(jù)。”從運營這個賬戶開始,王子獲得的最大收獲是讀者的私人信件支持,并給了他一種成就感。
正如瑞文小紅書賬號的頂部所說,“書編織了我生活的線條”,對于大多數(shù)分享的讀者來說,這更像是一種“輸出強制輸入”的方式,而不是一個“月收入超過1萬”的副業(yè)。
王子認(rèn)為,無論是把博客作為生意,還是他自己都是一個真正的閱讀愛好者。在某種程度上,越來越多的人愿意分享與閱讀相關(guān)的內(nèi)容,但也客觀地促進(jìn)了全國閱讀氛圍的形成。也許在未來,小紅書對出版商和作者的影響將不容忽視。
(應(yīng)受訪者要求,文中出現(xiàn)的瑞雯、知然、旺仔均為化名。)