月餅券調(diào)查①|(zhì)4折收7折，黃牛賣哈根達(dá)斯月餅券每張賺100元
“如果你不想等，月餅優(yōu)惠券可以給我們。”9月12日11點(diǎn)左右，位于北京復(fù)興路翠微廣場(chǎng)負(fù)一層的哈根達(dá)斯提領(lǐng)導(dǎo)人排起了長(zhǎng)隊(duì)。不時(shí)，拿著哈根達(dá)斯月餅傳單或自提券的黃牛座徘徊，詢問(wèn)排隊(duì)的顧客是否打算出售優(yōu)惠券。
隨著中秋節(jié)的臨近，哈根達(dá)斯月餅券迎來(lái)了交易高峰，越來(lái)越多的黃牛收售卡券。《北京新聞》記者最近訪問(wèn)了哈根達(dá)斯在北京的三個(gè)提貨點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)附近有黃牛很活躍。根據(jù)黃牛的報(bào)價(jià)，哈根達(dá)斯月餅券的回收價(jià)格主要是原價(jià)的40%-50%，優(yōu)惠券價(jià)格主要是60%-70%。
每次你賣一張優(yōu)惠券，黃牛座就能從中賺幾十元到一百多元，并借助虛假發(fā)票等手段吸引團(tuán)購(gòu)訂單。其中，一些黃牛座通過(guò)轉(zhuǎn)售哈根達(dá)斯的“彩云追月”月餅優(yōu)惠券賺取了168元的差價(jià)。當(dāng)然，許多黃牛座報(bào)告說(shuō)，哈根達(dá)斯月餅優(yōu)惠券今年的生意并不容易，這也得到了一些哈根達(dá)斯經(jīng)銷商的證實(shí)。
黃牛在節(jié)前一周出現(xiàn)
9月12日，哈根達(dá)斯位于復(fù)興路翠微廣場(chǎng)，附近有10多頭黃牛從事哈根達(dá)斯卡券的收售。除了自提點(diǎn)，哈根達(dá)斯北京崇光店和北京國(guó)瑞店附近還有一定數(shù)量的黃牛。
“玲瓏心130收，彩云追月300收，越便宜，8月15日下午月餅券最便宜。“中秋節(jié)前一周，黃牛老張給出了自己的“誠(chéng)意價(jià)”——原價(jià)668元的“彩云追月”收據(jù)價(jià)為300元，原價(jià)498元的“七星伴月”、“玲瓏心意”288元，收券價(jià)格可分別給230元、130元。如果你從他手里買了優(yōu)惠券，你可以在原價(jià)的基礎(chǔ)上打七折。這意味著老張每賣一張優(yōu)惠券就能賺到70元到168元之間的差價(jià)。
與老張相比，黃牛陳給出了更有吸引力的報(bào)價(jià)——“彩云追月”的優(yōu)惠券價(jià)格可以是350-380元，“七星伴月”的優(yōu)惠券價(jià)格是280元，“精致的心”的優(yōu)惠券價(jià)格是140-150元。至于月餅券的售價(jià)，陳說(shuō)，如果要大量，團(tuán)購(gòu)價(jià)格最低可達(dá)6.5%(按原價(jià)計(jì)算，下同)。
除了老張和陳，還有三四頭黃牛徘徊在這個(gè)提貨點(diǎn)。其中一頭黃牛給出的“彩云追月”、“七星伴月”、“精致心意”的優(yōu)惠券價(jià)格分別為280元、260元和130元，而優(yōu)惠券的團(tuán)購(gòu)價(jià)格可以達(dá)到6.8%和6.9%的折扣。在哈根達(dá)斯商店，一些黃牛在門口停留或不時(shí)穿梭，詢問(wèn)顧客是否打算出售月餅優(yōu)惠券。
在崇光百貨和國(guó)瑞購(gòu)物中心，也有黃牛收售哈根達(dá)斯月餅券。他們大多以40%-50%的價(jià)格收取優(yōu)惠券，以原價(jià)6.5%-70%的價(jià)格出售。除了現(xiàn)場(chǎng)交易，還有一些黃牛在網(wǎng)上做“生意”。在二手平臺(tái)上做卡券生意的王先生說(shuō)，他可以從經(jīng)銷商那里獲得60%的哈根達(dá)斯月餅券，從散戶那里獲得50%以下的優(yōu)惠券，然后以60%-70%左右的價(jià)格出售。
在詢價(jià)過(guò)程中，大多數(shù)黃牛會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)其優(yōu)惠券價(jià)格“每天一個(gè)價(jià)格”，交換截止日期越近，價(jià)格越低。“如果你手里有多余的優(yōu)惠券，你最好盡快賣掉它們。你越晚，它們就越?jīng)]有價(jià)值。到了節(jié)日，我就不收優(yōu)惠券了。你的優(yōu)惠券是我的白紙。”
另一位黃牛透露，月餅券回收價(jià)格波動(dòng)的原因也與貨源有關(guān)。黃牛座之間有一個(gè)交易市場(chǎng)。假設(shè)當(dāng)天某一系列月餅券供應(yīng)較多，黃牛座的回收價(jià)格將較低。如果找不到固定的家庭，大多數(shù)黃牛座更喜歡以478元的價(jià)格收集“七星月”。“很少有人買太貴的錢。例如，我們收到了998元的金尊和1188元的盧浮月。沒(méi)有人想賣600元。”
《北京新聞》記者注意到，除了哈根達(dá)斯月餅優(yōu)惠券外，這些牛還收集和銷售星巴克、美味等品牌的月餅優(yōu)惠券，一些牛還從事著名葡萄酒手表、珠寶、表演門票等商品的回收和銷售。就月餅優(yōu)惠券而言，牛通常反映了哈根達(dá)斯的最佳銷售。
購(gòu)買優(yōu)惠券可以開具多種發(fā)票
“公司的訂單可以從我們那里訂購(gòu)，提前10天打招呼就可以解決了。公共轉(zhuǎn)賬和發(fā)票都可以。”在哈根達(dá)斯公主的墳?zāi)估铮S牛花園（筆名）表示，它可以滿足企業(yè)團(tuán)體購(gòu)買的需要。除了哈根達(dá)斯發(fā)票外，它還可以開具超市發(fā)票。
《北京新聞》記者訪問(wèn)了哈根達(dá)斯的三個(gè)提貨點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)黃牛黨聲稱可以大量提供月餅券，也可以像方園一樣開具發(fā)票，而卡券的來(lái)源是多種多樣的。
方元表示，他通過(guò)股票形式與哈根達(dá)斯的外國(guó)經(jīng)銷商合作，以獲得優(yōu)惠券來(lái)源。”經(jīng)銷商將負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū)的銷售，如鄭州或安徽。如果他想放500萬(wàn)件商品，他必須先押注這么多錢，但他沒(méi)有那么多錢，所以他可以讓我們拿錢買股票。經(jīng)銷商賣出6.7%的折扣，我們賣出6.4%的折扣，賺取這3個(gè)百分點(diǎn)。”
在翠微百貨公主墓附近做卡券生意的老陳透露，哈根達(dá)斯月餅券主要來(lái)自北京或上海的禮品公司。這些公司與哈根達(dá)斯合作。“我們拿貨大概是6.2折，6.3折。我給你我想要的。”
“他們(普通黃牛)只是為了賺你的錢。他們能收多少錢就收多少錢。我不在乎，因?yàn)樗麄冏詈蟮钠倍紒?lái)找我了。”在哈根達(dá)斯某自提點(diǎn)附近，卡券商寶靈(化名)自稱是哈根達(dá)斯月餅經(jīng)銷商的上一個(gè)家。“如果我們不給經(jīng)銷商貨物，無(wú)論你付出多高，你都無(wú)法從經(jīng)銷商那里得到貨物。”該卡券商還透露，其下屬渠道不是一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷商，而是禮品公司。
新京報(bào)記者注意到，作為吸引團(tuán)購(gòu)客戶的“殺手锏”，很多黃牛表示可以開具哈根達(dá)斯發(fā)票，沒(méi)有發(fā)票的團(tuán)購(gòu)價(jià)格可以更低。如果買方需要套利，一些黃牛還表示可以虛開發(fā)票，比如名義上以70%的折扣交易發(fā)票，實(shí)際交易價(jià)格只有6.8%。買方拿到發(fā)票報(bào)銷后，可以在口袋里收取2個(gè)百分點(diǎn)的利潤(rùn)。
“從我這里拿貨，幾乎可以給你6.8、6.9折，如果別人給你的價(jià)格比我低，肯定沒(méi)有發(fā)票，很多黃牛找不到發(fā)票。”寶靈說(shuō)，有些黃牛更喜歡提供外國(guó)發(fā)票，主要是因?yàn)楸本┕_(dá)斯月餅的價(jià)格很高。“經(jīng)銷商可以簽訂外國(guó)銷售合同，6.2折和6.3折，但在北京簽約需要6.5折和6.6折。”
“今年的生意不好做”
根據(jù)官方數(shù)據(jù)，哈根達(dá)斯品牌方通用磨坊(GeneralMills)它是世界上最大的食品公司之一，成立于1866年，擁有100多個(gè)品牌。截至2021年5月30日，通用磨坊在美國(guó)和加拿大以外的世界各國(guó)經(jīng)營(yíng)466家直營(yíng)和392家特許冰淇淋店。通用磨坊中國(guó)的業(yè)務(wù)始于20世紀(jì)90年代初，其知名品牌有哈根達(dá)斯、灣仔碼頭、優(yōu)諾酸奶等。目前，中國(guó)有400多家哈根達(dá)斯店。
今年3月，通用磨坊中國(guó)首席執(zhí)行官邱兆祥在接受媒體采訪時(shí)透露，2020年通用磨坊中國(guó)業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)。其中，哈根達(dá)斯家居配送占總銷售額的30%。
在新京報(bào)記者最近的實(shí)際走訪中，很多經(jīng)銷商和黃牛反映哈根達(dá)斯月餅券今年生意不好。
9月12日，在北京西城莊盛崇光百貨門口，一位黃牛表示，去年哈根達(dá)斯月餅券的生意比今年好。“今年收不好，賣不好。”
“星巴克券今年不行。我的一個(gè)客戶有五六十張星巴克月餅券，不是很容易出來(lái)。哈根達(dá)斯今年不是很容易出來(lái)。”一位網(wǎng)上黃牛說(shuō)。
黃牛方園表示，疫情前，北京每年銷售約50萬(wàn)份哈根達(dá)斯月餅券。“現(xiàn)在只有20多萬(wàn)份，大概縮水了40%，沒(méi)有辦法影響很大。”
彭元(化名)做哈根達(dá)斯月餅經(jīng)銷商已經(jīng)10多年了。在他的印象中，哈根達(dá)斯月餅券的市場(chǎng)巔峰在2009年至2011年。當(dāng)市場(chǎng)好的時(shí)候，他甚至不需要打折。他可以以原價(jià)出售優(yōu)惠券。“這幾年已經(jīng)開始走下坡路了。”。他提到:“現(xiàn)在有些公司經(jīng)濟(jì)不好。一位客戶去年從我這里訂了600張優(yōu)惠券，今年只訂了100張。”
到目前為止，哈根達(dá)斯還沒(méi)有回應(yīng)今年月餅券的銷售。據(jù)冰淇淋行業(yè)資深人士張秀芳(化名)介紹，近兩年月餅券可謂“一折”。主要原因是中秋節(jié)可供選擇的食物種類太多，消費(fèi)者很少花很多錢買月餅禮盒自己吃，主要是為了滿足送禮的需要。因此，哈根達(dá)斯的節(jié)日市場(chǎng)不容錯(cuò)過(guò)，是品牌宣傳的突破。只有在新產(chǎn)品、活動(dòng)和創(chuàng)意方面推出更多噱頭，才能吸引消費(fèi)者。
從哈根達(dá)斯冰淇淋在中國(guó)市場(chǎng)的整體銷售來(lái)看，張秀芳認(rèn)為，受去年疫情影響，進(jìn)口商品通關(guān)不如以往順利。當(dāng)哈根達(dá)斯產(chǎn)品無(wú)法支撐市場(chǎng)需求時(shí)，一些消費(fèi)者轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)高端冰淇淋品牌。當(dāng)市場(chǎng)替代完成后，哈根達(dá)斯很難回到巔峰。
新京記者郭鐵王思楊攝影郭鐵鐵
